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月薪2000与月薪20000的农资销售,你想要什么

时间:2020-01-06 08:33来源:农业发展
月薪2000跑农资的人,不一定是新手。跑了两三年,三五年,还不知明天的早餐在哪里的大有人在。 原来一个同事一起吃饭,他现在做点小生意,兼职也做着农资业务。一张口就给抱怨

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月薪2000跑农资的人,不一定是新手。跑了两三年,三五年,还不知明天的早餐在哪里的大有人在。

原来一个同事一起吃饭,他现在做点小生意,兼职也做着农资业务。一张口就给抱怨说生意难做,问我怎么办。

原来一个同事一起吃饭,他现在做点小生意,兼职也做着农资业务。一张口就给抱怨说生意难做,问我怎么办。

第一级,月薪2000甚至以下,逃不脱的最大特点就是:懒!

我也不知道怎么办。然后我就问他,为什么不做业务了,而做小生意了?业务不赚钱啊,想着做点小生意赚些钱,另外现在是淡季,做的是大包,出去不下货光花自己的费用了,一趟要五六千。

我也不知道怎么办。然后我就问他,为什么不做业务了,而做小生意了?业务不赚钱啊,想着做点小生意赚些钱,另外现在是淡季,做的是大包,出去不下货光花自己的费用了,一趟要五六千。

这种人基本没有约束自己的能力。他们过得其实很不容易,内心充满焦虑,没有方向也没有斗志,他们整天躲在市场上的某郊区私家宾馆里,浑浑噩噩,空虚煎熬如坐牢。他们唯一的安慰是“我也很想做好啊!谁不想混得好点?”很多企业也贪便宜,请的大多是这样的人,也没什么管理及提升办法,就花钱用定位系统来监督业务员,结果把好一点的也逼走了。

做业务嘛,你光等着客户卖货的时候才过去,客户肯定不会给你主推的,闲的时候也可以去走走,拢拢感情嘛,喝个酒聊个天呢。我说。

做业务嘛,你光等着客户卖货的时候才过去,客户肯定不会给你主推的,闲的时候也可以去走走,拢拢感情嘛,喝个酒聊个天呢。我说。

第二级,拿2000-3000,办不成多少事,但他们认为那都是没法子的事。

关键是,出去跑就得花自己的钱啊。他说。我也知道多跑跑好,但是没有钱啊!

关键是,出去跑就得花自己的钱啊。他说。我也知道多跑跑好,但是没有钱啊!

他们喜欢按他们总结的对手的成功因素来要求公司,如果公司不照此办理,那他就找到自己不成功的原因了。比如问他为什么搞不掂大农场?他说农场的技术人员都要回扣,公司不相信我,不授权。问他为什么外企没用回扣能搞定?他说外企的产品好,品牌知名度高。问他为什么有些国内的厂家能搞定?他说别人有专门的人在高,搞得时间很长了。问他如果从现在搞起什么时候能见成效?他说我们的价格太高,定价脱离实际。

然后我们又聊了他的生意,正好他做的这个小生意曾经我也做过,并且和我媳妇做过多种尝试,当然,我只是为了体验一下生活。然后就开始聊了。

然后我们又聊了他的生意,正好他做的这个小生意曾经我也做过,并且和我媳妇做过多种尝试,当然,我只是为了体验一下生活。然后就开始聊了。

再比如,问他业绩为什么不好?什么干旱下雨,什么农产品价格低农户购买力低,什么经销商赊欠太严重没钱进货了,什么产品老化跟不上形势,什么想要的产品公司不做了等等。有趣的是,等公司按他的要求做了他又说什么季节过了。每个公司都有这样的人。如果你同样问他们以上这些问题,他们的答案甚至包括说话的语气,都惊人的一致。我保证他们没有抄袭作弊。

他是用微信在大学城卖给学生水果。现在一天就一两单,赔钱干着呢。

他是用微信在大学城卖给学生水果。现在一天就一两单,赔钱干着呢。

还有一种人,就是部队里的通讯兵。你让他去跑市场,他真的去过了;让他去跟客户介绍产品,他真的去了;你要他去做一个试验,他真的去了;你要他去站店,他真的就去站店;你让他贴海报,他真的贴了。然后,你要问他:市场怎么样?回答:不好。问他:客户怎么说?回答:不要。问他:试验怎么样?回答:没有农户愿意做。问他:站店效果怎么样?回答:零售商只推荐利润高的,知名度高的。这属于没有开化的主,他们有时也能做成生意,或者准确地说,有时可以碰到单子。这种人可以教育,但带起来很累。

一天一两单已经很不错了,我觉得,刚开始嘛,你肯定要熬的,熬到一定数量就可以了,没有那么容易成功的事情。再然后又聊到了他微信是怎么推广的,是发传单。刚开始的时候他做宣传,他媳妇不愿意,而现在他看不到希望不想做了,但是她媳妇来劲了,她媳妇看到了效果。我就考虑这个事情,我觉得你媳妇比你有思想,我对他说。既然这个事情有点成效,虽然效果不太好,但是总比一直停滞不前好吧?

一天一两单已经很不错了,我觉得,刚开始嘛,你肯定要熬的,熬到一定数量就可以了,没有那么容易成功的事情。再然后又聊到了他微信是怎么推广的,是发传单。刚开始的时候他做宣传,他媳妇不愿意,而现在他看不到希望不想做了,但是她媳妇来劲了,她媳妇看到了效果。我就考虑这个事情,我觉得你媳妇比你有思想,我对他说。既然这个事情有点成效,虽然效果不太好,但是总比一直停滞不前好吧?

第三级,月薪3000左右的。

然后我又给他计算了一下单粉价格,原来做五百块钱的宣传资料,只有五六十个人关注,每个人单粉价格是十元;而如果采取另外一个方法呢,比如你去学校找学生让他们做兼职,让学生去让他们自己的同学关注,拉一个粉给五块钱,当然了,关注要回复一个特定的话,不然你不知道是那个学生拉的。那么,这个时候你等于是五块钱就能找到一个精准的粉丝了。比那个可能更快,同时那些帮你做兼职的学生还可以成为你校园内的一个水果代理点。

然后我又给他计算了一下单粉价格,原来做五百块钱的宣传资料,只有五六十个人关注,每个人单粉价格是十元;而如果采取另外一个方法呢,比如你去学校找学生让他们做兼职,让学生去让他们自己的同学关注,拉一个粉给五块钱,当然了,关注要回复一个特定的话,不然你不知道是那个学生拉的。那么,这个时候你等于是五块钱就能找到一个精准的粉丝了。比那个可能更快,同时那些帮你做兼职的学生还可以成为你校园内的一个水果代理点。

最多的是吃苦耐劳型。每天都会准时去到经销商处搬货、送货、扫地等等,只要是体力活都干。他们的业绩跟经销商的为人很大相关。

是比较划算哦,他说。

是比较划算哦,他说。

第四级,月薪4000-6000。

云顶集团,可是你做微信的优势是什么呢?总不能一直靠着这种方法拉粉啊,你要做到一定程度后,微信会自己爆发,进而不花钱就把粉丝给迅速的增长上去了。还有一个,虽然学生可以五块钱给你拉一个粉,我们先不考虑考这中间的虚假成分,就是他们拉上来以后你怎么留住?

可是你做微信的优势是什么呢?总不能一直靠着这种方法拉粉啊,你要做到一定程度后,微信会自己爆发,进而不花钱就把粉丝给迅速的增长上去了。还有一个,虽然学生可以五块钱给你拉一个粉,我们先不考虑考这中间的虚假成分,就是他们拉上来以后你怎么留住?

特点,很热情,能聊能侃,见谁都热乎,跟谁关系都好。反应灵敏,精明圆滑,大事化小小事化了。这种人最大的特点是认为自己很能说/很会说。其中有一种人,跟你讨论辩论从来不会输。客户提什么问题,他似乎都用机智的语言化解了。

怎么样才可以这样增长?他问我。又怎么可以留住呢?

怎么样才可以这样增长?他问我。又怎么可以留住呢?

还有,关键时刻就请客户吃好玩好自己醉倒,兄弟哥们一家人。经常也能把事办成。

两个方面,一个是你能创造一些大学生喜欢的文章或者网文,另外一个你可以给他们提供一些生活上的便利服务。

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再有就是经常送礼。送礼也有送的好和送的一般的。礼物恰到好处是用心,礼物贵重是义薄云天。送礼有作用,其实起作用的不是礼品礼金,而是送礼表现出来你的为人和你对他的态度。

这个太难了,他说他自己又不会写,并且自己也不知道现在大学生到底喜欢看什么。而提供一些便利服务可能就要投入编程的开发了。

这个太难了,他说他自己又不会写,并且自己也不知道现在大学生到底喜欢看什么。而提供一些便利服务可能就要投入编程的开发了。

第五级,月薪7000-8000。

其实,这个问题嘛,既然你要做大学生的生意,你就肯定要走进大学生生活的。我给他讲。然后话锋一转,我们就聊起了工作的事情。其实,前面都是我想告诉他,他现在做的这个真不一定会比他做业务好做一些,另外,他自身在农资行业还是很有自己的优势的,完全是可以发挥的。

其实,这个问题嘛,既然你要做大学生的生意,你就肯定要走进大学生生活的。我给他讲。然后话锋一转,我们就聊起了工作的事情。其实,前面都是我想告诉他,他现在做的这个真不一定会比他做业务好做一些,另外,他自身在农资行业还是很有自己的优势的,完全是可以发挥的。

帮客户争取公司的资源用于市场开发,培育市场的潜力。包括优惠政策,人力物力,本份的或额外的费用,市场活动等等。有些人经常帮客户套取公司不该付的或要挟公司被迫承担费用,如果被老板知道是不会有好的未来的。

他提到了他原来在某一个大企业负责生产的事情,进而自己手里有很多配方,这个企业又想让他回去干了,但是他不想回去。他说回去也学习不到什么东西。

他提到了他原来在某一个大企业负责生产的事情,进而自己手里有很多配方,这个企业又想让他回去干了,但是他不想回去。他说回去也学习不到什么东西。

这其中还有一种勤快亲近讨巧型的。勤快不一定干重货。勤快的人眼里有活,他跟经销商在一起能发现很多可以干的活,而且很自然。这样的活很多是小事/琐事,让人感到很贴心;有时候是大事,让人喜出望外。他能搞定经销商,也能迅速搞定零售商,所以这种人很是招人喜欢。他是礼貌/随和的人,给人愿意付出,不介意吃亏的感觉。当客户需要有人从傍边递一句话或者递一个工具,他总是让那句话/那个工具恰如其分的不露痕迹地出现。就像打牌,他知道你什么时候需要什么牌,而且乐于成全你。

然后我就从未来产品经理的优势上给他分析。

然后我就从未来产品经理的优势上给他分析。

第六级,月薪10000-15000。

分析完以后,他意识到了,当初自己没有从事过业务,直接进的厂,那个时候除了干活什么都不想;而如今再去进厂肯定不会是当初那么傻了,因为他有目标了,知道去学习那些东西了。而我说,既然你懂技术,你为什么不写写技术文章,把自己给推广一下呢?他原来想过通过卖配方赚取一定的收入,但是没有相信他。我说,你连着一直写技术文章,写到人家心坎上了,人家相信你了,自然就会购买你的配方啊!

分析完以后,他意识到了,当初自己没有从事过业务,直接进的厂,那个时候除了干活什么都不想;而如今再去进厂肯定不会是当初那么傻了,因为他有目标了,知道去学习那些东西了。而我说,既然你懂技术,你为什么不写写技术文章,把自己给推广一下呢?他原来想过通过卖配方赚取一定的收入,但是没有相信他。我说,你连着一直写技术文章,写到人家心坎上了,人家相信你了,自然就会购买你的配方啊!

是有营销思维,有市场观点的人。他们基本上会主动看书学习。他们知道自己的命运掌握在自己手里。对产品有深刻理解,靠突出产品而不是突出自己来做生意。理解产品独一无二的特点,往往自己就帮客户把产品卖了。他不会被客户牵着鼻子走,你对他说现在市场不好,同类产品多,价格不接地气,去年有药害,前任业务员留下后遗症等等,都没用。他不会被眼前的困难所打倒。他总看得到自己产品的机会。他喜欢挑战自己的能力极限。

然后我们又聊到他做推广时候的一些事情,他的很多促销方法让我感叹称奇;几乎他所有的促销都是成功的。这中间他讲了一个故事,说原来刚做推广的时候,自己的嘴会忽悠,一个客户进了公司的货,一直销售不下去,要给公司退货。公司安排他过去了,然后他跟着经销商下去跑了几天,竟然把货给卖出去了一部分,进而经销商挽留他,一直不想让他走。还想拉着他一起干,说一年给他十万,只要他在那个地方讲课。然后他又说了做业务后的不如意。

然后我们又聊到他做推广时候的一些事情,他的很多促销方法让我感叹称奇;几乎他所有的促销都是成功的。这中间他讲了一个故事,说原来刚做推广的时候,自己的嘴会忽悠,一个客户进了公司的货,一直销售不下去,要给公司退货。公司安排他过去了,然后他跟着经销商下去跑了几天,竟然把货给卖出去了一部分,进而经销商挽留他,一直不想让他走。还想拉着他一起干,说一年给他十万,只要他在那个地方讲课。然后他又说了做业务后的不如意。

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